“啊呀，张厂长这批40支的棉布要砸手里了啊”
“没有那金刚钻，你就别揽那瓷器活呀，这40支的棉布都是一些粗布的，除了乡下那些大老粗要用啊，谁会用啊？现在我们家都可以做100支的了，谁还生产40支的？在咱们的大魔都谁会买40支的棉布啊？”
“说不定是什么人给下的套啊”
“你说好好的经理不当，学人家当厂长，技术不过关，砸手里喽”
议论声此起彼伏的姜静就听到了40支的棉布，40支的棉布，纱线较粗，通常采用平纹或斜纹织法，纹理清晰但摸上去有点粗糙，下水后会变软，没有光泽。
60支?纱线比40支更细，纹理更密实，摸上去比较柔软，真正的60支布料非常柔软且有光泽。在怎么不识货的大老粗也摸得出来啊。
姜静在心里打了个草稿：“一匹棉布的尺寸为1米（宽）× 10米（长），重量为0.5公斤。就是20吨，假设每匹棉布的厚度为0.01米（1厘米），则总体积为：4000立方米。这边一间仓库大概高3米，布不能放地上，假设按2米堆放，需要2000平方米，哇塞2000平的仓库一天价格可不少啊，怪不得这么着急呢”
姜静看着这个张厂长，又去了好几个卖棉布的老板那边，希望能收一点他的货，可惜大家都像说好了似的，都不要他的货。也是，应该都是有合作的厂商，都不缺货源。
一个下午姜静就不近不远的跟着这个张厂长，他把价格压到了3000元一匹都没有老板愿意收了他的货。看着天要晚了，姜静也着急回家了，于是走到张厂长面前问：“你高兴先卖我300匹么”
“跟我一下午了，知道我是不零售的”张厂长看着这个看了他一下午的热闹的小姑娘，没好气的说到。
“你这就不会做生意了吧，能卖一点是一点啊，聚沙成塔，能回笼多少资金算回笼多少啊”姜静好歹在销售岗位实习了两个多月的，理论知识丰富啊
“就你，你有钱吗，回去找大人吧”张厂长知道自己不应该这么没有素质都说人家，但是他现在真的没有心情搭理这个穿的破烂衣服的小孩。
“你看”姜静把空间里的黄金拿了2块出来，侧身给张厂长看了一下。“我跟你讲，我家在我们市里经营布店的，还给下面乡镇小贩供货，我是出来实习的。你懂不懂，自古以来世子之争都这样的，很小就做生意了”
“你不要看我穿的破破烂烂的，我很有实力的，我是来做市场调查的，你看看”姜静给张厂长看了一下上午的劳动成果。
张厂长瞄了一下姜静的小本子，看了一下，确实是寄了不少，什么货什么价。
张厂长本能的脱口而出“你这个是批发价，跟我们厂的出厂价是不一样的。出厂价要更加便宜一点。我这个货，一般出厂6000元，他们卖8000-15000元，再往下零售要在10000-20000了，这个就含人工和运输了”
奸商啊，啊，那什么正经生意，付出劳动的。
“那你先卖我300匹，我给你100万，我晚上拿回去给家里大人掌掌眼，可以的话，我明天找你买剩下的”说完，拿出了一打5万一张的大钞，很是豪气的数了20张出来给张厂长。
“做生意最重要的就是变通，对吧，3000一匹还能便宜么，我们要运回去还要租船的，走水路要20来天了”
“不能了，我就收了原材料的钱，我都倒贴人工工资了”
“我信你个鬼，你货放在哪里了，带我去拿”这个是秦总教他的谈判技巧，如果说你和客户发生歧义的时候在某一个点上，那么就不要再谈这个点了。就尽量往成交的下一个步骤去谈，就像刚刚一样，姜静不再跟他说能不能零售的问题，而是问成交价格能不能再便宜一点。
在整个生意谈判沟通过程当中，对于价格是最最最敏感的一个问题，所以当张厂长说出不能再往下降的时候，且说出原因之后，他就知道这个单子就成了。
因为价格聊到最低，钱也给了，那剩下的就是他把货给蒋静，那么这笔生意就结束了，就算是成交了。
包括姜静在给张厂长展示黄金，而不是展示那一百万的时候，也是一种暗示，就是告诉张厂长，他很有实力。提高对方的预期也是谈判技巧当中的一种。
总的来说，他把从秦总那儿学来的第一次学以致用了，这是她首次一个人谈单，之前都是由秦总带着他去见客户，也是秦总在谈的，她就在边上递个合同，很好出师了！
