就在姜静睡得迷迷糊糊的时候，有一道声音传来，“你这真现款现结吗？”开口就问钱的事儿，高意向客户啊，得把握住能成交的。
“当然了，那写的肯定是现款现结。老板，您货在市场吗？在的话，我可以去看看。不在也可以免费上门看，看中了您愿意卖，我愿意买，现款现结。”
“在的，我也在这个市场。走吧，我在九号仓库，不在这一排。”
“好的，您前边带路，我跟你去看看”
“你确定你能做付钱的主？小老板，大家都挺忙的，不要耽误对方的时间”
“您瞧好”说完，姜静露了一下麻袋的一角
“可以，走”来到九号仓库，看到他打开打开门以后，堆着不少的汗衫和短裤。“老板，你这反季节呀。”中年汉子，一听到他说反季节，就知道这也是个懂行的主。“看着灰，积压挺久了啊，我看看款式，这都几年前的款了吧，我能看看里面的么，主要闻闻有没有味道”
“你就说，能给多少钱吧”
“50万”“你在开玩笑么，你看清楚了没有，我都60支的棉布做的汗衫，吸水很好的，还有这个短裤，它又不是反季节的”
“但是他断码了”中年男子听了就无语了，是的，断码了。
“你再看看我的数量，我这至少2吨的货，汗衫短裤都不压秤的，你想想都要多少件”看着越说越激动的中年男子，姜静心想，压狠了么？表情和张厂长不一样啊。
“50万不少了，你都几年前的货了，样式魔都都不流行了，我得运到偏远地区去卖，而且你这量太少了，又不够一船走的，我前几天收了一批20吨的布料，我好一船走的，你这都不够我付运费的”
“不行，你再加点啊”
“老板啊，你不看看，你这么大的仓库就这么点尾货，占着这个仓库，你都多花多少钱，够不够你交租金的。我20吨的布料，也就660万收的，你这，就比垃圾稍微值钱一点，我给50万，就给高价了，不行你在看看别家”姜静心里想着，全是你的痛点，没有一句废话，能拿下就拿下，不能就算了。
姜静是知道青纺市场临时仓库的价格的，就姜静那偏的不能再偏，小的不能再小的，那一间也就10来平吧，都要1万块钱一天。这边基本上所有的仓库只是临时用一下，大部分都是用于短租的。姜静其实也在赌，他是不是要着急退租。
心里这么想，那表情也是那种啊，你卖就卖，不卖就拉倒的样子。对方看看了他的样子，也没有什么办法，就说“那行吧。但是你自己找人拉走。”
“那行，您在这儿稍等我一下，我出去找个拉包的。”
姜静花了100块，找了一个拉包的，搭把手帮忙把货拉到拉包的板车上。从麻袋里数了十张5万面值的大钞出来，“老板，你点点。”随即招呼拉包的把货从9号仓库拉到她38号仓库。第一笔尾货生意，搞定，晚上回去点点有多少。送走拉包的，锁好仓库门，姜静又坐回了仓库门口，继续摆她的小摊。
反正闲着也闲着，姜静就总结了一下，尾货嘛，无非就是三个原因，第一，断码了，码数不齐全，不好卖。要不就是因为款式不流行了，魔都这边卖不出去。第二，反季节，反季节的东西都是卖不出去的。第三，轻纺市场的仓库租金是很高的，着急退租的老板。为了那点尾货，不值当租着仓库的。就算是那种长期租的，那点尾货，放在那儿盘点也费劲。大多数老板都还是想处理掉的。后面收单就按这三个方向来谈，三个问题一出，能成就成，不成就拉倒。不成后面再总结什么借口压价？
一般情况下，如果不是压价太狠，他都想跟你周旋一下，想要个高价。如果姜静价格报的太狠了，那肯定是被人撵出去的，谈都不要谈的那种。所以，刚刚那个老板压根儿就没有到这一步，所以姜静也没有给他把价格报高。
