“嗯！你先回去不要声张，我们先要调查一下才能确定，同时也感谢你能积极的举报，后面有需要还你能配合”
“没问题，黄队，那我先回去了”
等吴超走后，黄队拿着资料去了局长办公室，他还要像领导请示一下，要不要连公司老板一块调查。
吴超开车来到明阳大厦，这是去年刚建成的写字楼，整个楼也没几个公司，所以地面停车场都空空荡荡的，他也没往地下停车场去，就停在了地上停车场。
等到了十三层竟然还有公司前台，里面站着两个小姑娘，看到吴超直接要进入公司，赶忙过来拦住他，问他有没有接待人。
吴超也没有和她们解释，给徐文静打了个电话，让她过来给前台说一声。
接到电话的徐文静赶紧跑了来，带着前台的两个女孩给吴超道歉，又带着吴超去了他的办公室，新的办公室比工业园内的要大不少，里面的家具也更多。
吴超围着办公室转了一圈感觉挺满意的，主要是整面的玻璃幕墙可以俯瞰城市外景，坐到椅子上对徐文静说道“王立东过来吗？”
徐文静听到这个陌生的名字一愣，张嘴说道“谁是王立东？”
吴超又说道“那个给咱们送车的”
“来了，现在在接待室等着呢”
“李总在不在公司？”
“在公司”
“叫他俩来我办公室”
不一会李亚楠带着王立东进来了，一进来王立东就叫到吴总好，这眼力见比其他主管强的不是一星半点。
吴超让他们在沙发上坐下，说道“咱们也不用介绍了原先都认识，这次公司有个新的项目缺少主管，我觉得你挺合适，待遇就是我给你说的那样”
王立东赶紧接茬说道“谢谢吴总赏识，我一定努力工作为公司多创业绩”
“接下来咱们谈谈项目的事情，这个项目的主要业务是做汽车租赁，和现在市面上的租车公司不同，咱们不做短租只做长租生意，不租传统油车只租新能源汽车”
李亚楠又问出昨天的问题“现在家家户户都买车了谁会去租车，那些汽车租赁平台都已经很成熟了，咱们还有发展空间吗？”
“现在家家户户基本上都是油车，咱们到了汽车发展的拐点，新能源汽车才是未来的发展趋势，不管从那个层面考虑，新能源汽车都是换车的首选”
“你们想想客户买车都担心什么”
“买到问题车还有缺少手续不能顺利落户”李亚楠说道。
“你说呢王经理”？“他们最怕的是新车降价，他们的车就贬值的太快”王立东说道
李亚楠不解的说道“大部分汽车又不是收藏品，肯定会不断贬值的，怎么会担心这个”
吴超说道“你看王经理就是专业的，一下就抓住了消费者的痛点，这些都是买车时消费者怕遇到的事，而我们提供的服务，就能给他们避免出现这些问题。”
“那岂不是咱们承担所有的问题成本了”李亚楠问道。
“做生意有赔就有赚，咱们如果不承担任何责任，谁会光顾咱们的买卖”
“咱们这样做岂不是更没有优势”
“想想咱们的电动自行车项目，咱们完全可以复制它的成功经验”
“那客户也要付出等同于车价的押金吗”
“关于车辆的价格组成让王经理先说一下，他对这个事情最清楚”
王立东站起来说道“吴总，李总，一般的购买汽车的花费是由四部分组成，一是厂商的生产成本和利润，二是区域经销商的利润，三是车行的利润，四是税费和保险”
“你说的那个第四个费用可以排除，因为所有的租赁平台都一样，车行和经销商这个费用我觉得也可以排除，至于厂商的价格也是可以商谈的，这样咱们每辆车的购车成本可以降低30%左右”，这要比客户自已去买车便宜不少，所以押金也就相对较少”
“汽车购买后最大的缺点就是贬值，它的贬值速度要超过货币贬值的速度，所以租车的押金到期之后，要比手中的汽车价值更高，这就是优势之一”
李亚楠问道“那客户在租赁期间的租车费不也是额外支出吗？”
“你这是对标其他租车平台的价格，结合咱们的电动自行车项目，咱们完全可以把电池的价格分摊到电池的寿命周期里”
“不过咱们必须对起租期有限制，我认为最好三年为起租期，最高不超过六年，这样客户用车期间没有电池衰减的烦恼”
“还有咱们负责缴纳每年的交强险，免费的道路救援，以后咱们的充电桩也对他们半价开放”
听完吴超的话其余两人都有点发愣，这听起来根本就行不通啊，还有整个项目看不到利润点在哪，王立东看到李亚楠没说话，他先问道“吴总，我有几点不太明白，麻烦您给讲讲”
“怎么就是讨论，有什么想法说就行”
“首先咱们是租车不是卖车，谁能把买车款当成押金付给咱们，毕竟车还是属于咱们公司的，到时候有什么问题不是鸡飞蛋打吗？”
“你说的对，就算咱们的车买的便宜，他们付的押金也便宜，但是谁也不会冒险去尝试，所以咱们也得做出让客户放心的举措。我的建议是收取的押金不要动，全部存入一个三方监管账户，所以这个第三方就是给咱们做信誉背书的，我认为公安机关的经侦部门最为合适，他们就是专门抓诈骗犯，哪个诈骗犯敢找他们合作，当然人家是为人民服务的，不是给咱们公司服务的，所以这个事情还要去跟他们领导谈谈”
“其次就是客户缴纳押金后，咱们要去车管所办理抵押手续，把车辆抵押给客户，这样给客户做一个双重保险”
“啊？要是那样做客户不还车也不续租，咱们不是赔大发了”王立东又问道。
“怎么会赔呢？客户到期不还车还不续租，那就自动解除租赁合同，客户的押金可是车价的全款，虽然说没有从车价当中获利，但咱们可以拿着钱再去买一辆新的嘛！”
“哎呦，忘了他是按车价交的押金了”
