36.一分钱一分货
宋书意看向李主任：“主任，我想请个假……”
没等他把话说完，李主任大手一挥：“批，还是按最高标准给你批伙食费，你务必把荷包的事安排好。”
“书意，我就一个要求，如果荷包的事能成，让林家村给咱们也发一批货行不？”
宋书意看着笔墨未干的假条哭笑不得，说道：“李主任，这事还没成呢，我只是想去看看情况，您可千万别抱太大希望。”
李主任对宋书意信心满满：“没事，能不能成无所谓，实在不行就让林家村再发一批润肤膏来，主任不挑。”
宋书意：“……”您还真是不吃亏呢。
林大强得知宋书意要请假来盐井市一趟，顿时松了一口气。
开厂生产润肤膏这条路是宋书意给他指的方向，宋书意就是他生意上的主心骨。
方爱君得知宋书意又要出差，噘着嘴好大的不乐意，但是李主任说什么都不给她批假，就连宋书意也劝她留下。
“我这次就去两天，一来一回都浪费在火车上，你跟着太辛苦啦。”宋书意劝道：“下次你再去好不好。”
方爱君不情不愿地答应了。
李主任批的假在月末，月末的供销社没什么人，少一个人也能忙过来。
宋书意下班回家说了自己月末出差的事。
周爱梅又高兴又发愁，高兴自己的闺女受领导重视，又因为她的吃饭问题发愁，上次宋书意从盐井市回来就瘦了好几斤，原本还有点肉的小脸彻底成了尖，到现在都没养回来。
而且她实在是不放心宋书意一个小姑娘单独出门。
宋老二自告奋勇：“妈，我陪老三去吧，上回去盐井市也是我陪着，我也清楚那边的情况。”
言之有理，周爱梅批准了。
宋书意也没说什么，身边跟着一个男性出门，到底是要安全一些。
车队管得不严，宋老二找季听说了一声就算请假了。
十月末已经开始冷了，兄妹二人都穿上了厚外套。
火车上人多温度高，还有几个在车厢里抽烟的，丝丝缕缕的烟味传到卧铺车厢，宋书意有些晕车。
宋老二就拿纸折了小扇子把烟味扇出去，但他们的卧铺不是独立的，小扇子的作用并不大。
中午吃饭的时候宋书意兴致缺缺，喝了半碗例汤又睡过去了。
下了火车呼吸到新鲜空气，宋书意的脸色总算好了起来。
林大强早就在火车站等着了。
“妹子麻烦你了，让你跑这一趟。”林大强也看出来宋书意的脸色有些苍白，十分愧疚：“我叫人在国营饭店占好座了，咱先去吃饭。”
跟着林大强进城的是两个年轻后生，呲着一口大白牙笑得灿烂，宋书意是林家村的恩人，虽然他们嘴上不说但是心里十分感激。
宋老二护崽似的把妹妹挡在身后，眼神警惕，笑得那么灿烂干什么！
吃饭的过程中林大强解释了现在的情况：“去火车站之前我先跑了一趟供销社，昨天那个大鼻子外国人就去过供销社了，专门来找荷包的，刘草花说他今天还来，让咱们吃饱饭抓紧过去，别再错过了。”
一行人出了国营饭店又去了供销社，正好和那个外国人碰上。
盐井市供销社的田主任笑得见牙不见眼：“快请坐，快请坐。”
田主任将自己的办公室让出来给他们谈生意，如果能为国家创收外汇那就再好不过了。
最近国内的形式逐渐明朗，上头对于外汇更是持着积极争取的态度，对于国外商人的条例也宽松了许多。
大鼻子外国人叫约翰，D国人，家里是做木料生意的，但他本人对华国文化十分感兴趣。荷包的样式又很精美，他就挑了几个带给家人朋友，没想到大受欢迎。
商人敏锐的直觉让他嗅到了商机，他直接将供销社的荷包买光了，运回国内后以三倍的价格出售，销量好得出乎意料，甚至还有同行明里暗里打听他的购货渠道。
约翰怕被人抢占了先机，连夜买机票赶回了华国。
宋书意暗爽，有需求好啊，那她就可以大胆开价了。
当初林大强怕荷包卖不出去，给供销社的价格是五毛一个，供销社挂出去的价格是七毛。
荷包对于盐井市人民来说只是锦上添花的消遣，七毛的价格还说偏贵的，因此销量算不上好。
林家村目前做的荷包都是用碎步拼凑起来的，花瓣也都是挑着去年晒干、品相完好的放进去，但现在要正式出口就不能那么随便了，布料、花瓣甚至人工，每一样都要成本，宋书意综合考虑开出了三块三的价格。
约翰目瞪口呆，操着一口生硬的普通话抗议：“宋，你不能这么做生意，华国有句古话叫君子爱财取之有道，这个价格比之前的荷包昂贵太多了，我不能接受。”
宋书意微微一笑：“约翰先生，华国还有句话叫做一分价钱一分货，我保证三块三毛钱的荷包会让你赚得更多。”
约翰摇摇头：“那也太贵了，我需要先看看样品，如果质量合格我愿意以三块钱一个的价格购买，如果不行那就算了。”
宋书意犹犹豫豫，又装模作样用家乡话和宋老二聊了几句，半天才吐出两个字：“成交！”
送走约翰先生，一屋子人才算松了一口气。
林大强拍手称赞：“今天这一遭我算是服气了，妹子，真有你的！”
田主任擦着额头的汗珠：“小丫头，三块钱的要价是不是太高了，万一约翰先生不要了怎么办？”
“田主任，三块钱可不是我信口胡诌的。”宋书意解释道：“既然是出口国外的东西，赚不赚钱无所谓，质量是第一位，从前做荷包用的都是碎布头，刺绣的质量也是参差不齐。”
“之前咱们不知道荷包会被卖到国外也就算了，现在要正式和约翰先生达成合约，那就一定要保质保量，让外国人买了第一回还想第二回。”
“要想完成这样的指标，不管是布料还是人工都是大花销，价格自然也就和碎布头荷包不一样，而且咱们的最终目标不是创汇嘛，总不能倒贴吧。”
